Nuestros amigos del proyecto OpEd lo resumieron mejor. Todo buen discurso de venta debe responder tres preguntas básicas:

Pero, admitámoslo, estas tres preguntas son sólo la base; vender una historia orientada a soluciones resulta mucho más complejo porque, para algunos editores, las soluciones todavía son sospechosas. Si desea vender una historia orientada a soluciones, presentamos a continuación algunas cosas que deben estar muy claramente marcadas en su mensaje de correo claro y conciso:

Indicios de que usted ya descubrió que se trata de una respuesta que vale la pena investigar más a fondo. Piense en datos fidedignos, múltiples fuentes confiables, cosas que ayuden al editor a darse cuenta rápidamente de que usted se ha comprometido a realizar una investigación rigurosa.

Cualquier posible limitación que la respuesta pueda tener y que usted ya haya detectado. Esto ayudará a que el editor entienda que usted no planea escribir un artículo poco serio.

Una breve lista del tipo de expertos realistas y decididos a los que podría solicitar una entrevista. Piense en investigadores, en personas que durante años han trabajado en puestos importantes, en los clientes que usan un producto, entre otros. Esto ayudará a que el editor se dé cuenta de que usted se toma en serio sus artículos y que no planea entrevistar sólo a los buenos samaritanos y dar por terminada la investigación.

Y, por supuesto, no olvide las cosas más básicas: Incluya su número de teléfono y correo electrónico junto con su firma. Asegúrese de insertar hipervínculos a artículos que haya escrito previamente para que el editor pueda examinar su trabajo de inmediato. Y si no recibe noticias, vuelva a escribirle la semana siguiente. Todos los editores están desbordados de obligaciones. La mayoría agradece una confirmación respetuosa.